即时洞察终端销售数据,一物一码助力消费品营销闭环

时间:
2022/05/07 14:13:41
摘要:据小编了解,对于品牌商来说,最想要知道产品在终端门店的动销情况,尤其是对于新上市的产品,品牌商需要及时了解产品的实际表现,以便制定产品策略。然而,由于线下渠道链条太长,品牌商主要通过经销商获取产品销售信息,其真实性和及时性存在一定的问题,难以为品牌商提供决策依据。

据小编了解,对于品牌商来说,最想要知道产品在终端门店的动销情况,尤其是对于新上市的产品,品牌商需要及时了解产品的实际表现,以便制定产品策略。然而,由于线下渠道链条太长,品牌商主要通过经销商获取产品销售信息,其真实性和及时性存在一定的问题,难以为品牌商提供决策依据。

对于终端门店动销信息的获取,品牌商可以直接与零售商合作,获取主要的数据信息,也可以与第三方数据服务商合作,获取某一特定区域终端门店整体的销售数据信息。

考虑到数据的安全性,品牌商能够获取的信息主要是脱敏后的统计信息。通过实际的终端销售数据,品牌商可以及时获取产品的实际市场表现,优化产品的渠道投放策略,提高渠道效率。

案例分享:小罐浓大红包!一物一码破局中小品牌营销难题

产品升级,品质过关:小罐浓进行了广泛的市场调研,充分了解了中国人的口味偏好,经过一系列的调制,在不添加任何添加剂情况下,用纯欧洲荷兰进口原料,制作出一罐更符合中国人口感的欧式咖啡,获得了中国消费者的喜爱。并且依据品牌背景,设计调整了产品外包装,提高了产品颜值,大大增加了消费者们的注目率!

定位精准,服务到位:小罐浓品质佳味道好,把品牌定位在高端咖啡产业,提倡升级咖啡观念,喝最健康的咖啡。这样的定位吸引了注重健康养生的高端消费群体,获取了一定的市场份额。而且品牌还在积极进行服务升级,铺设互联网订单体系,让消费者能更快更方便的喝到小罐浓咖啡。一物一码,智能营销:小罐浓想要打破咖啡“大拿”的封锁占有市场份额,需要一场快速的传播让消费者知道并关注,所以小罐浓没有选择传统电视广告的营销方式,而是选择与利多码合作,启动一物一码进行升级版的智能营销,通过对终端渠道数据的一手掌控,及时调整市场策略,实现破局。

扫码赢红包——助力小罐浓即时掌握终端销售情况小罐浓通过一物一码,扫码送红包的智能营销活动,引起了消费者的注意,在市场上获得了极大的曝光量,咖啡的销售量不断升高。而且这种新颖的智能营销比起电视广告不仅成本可控还更有趣传播更便捷,让小罐浓品牌在消费者心里留下浓墨重彩的一笔。一物一码——联系了品牌和消费者小罐浓想要提升销量,就要清晰的了解终端消费者的喜好,与消费者进行良性互动。小罐浓品牌通过给咖啡一一赋码,给商品注入了互联网基因,让商品成为沟通消费者的桥梁,拉近了品牌和消费者之间的距离,赢得了消费者的喜爱,也使小罐浓的品牌美誉度不断增加。同时,也通过每一件产品上的二维码,让小罐浓能够即时掌握终端销售情况。

关注公众号——构建小罐浓私域流量池消费者在扫码领红包的过程中,会引导他们关注小罐浓的微信公众号,把消费者沉淀在品牌之下,构建品牌的私域流量池,接下来小罐浓更方便的向消费者传达信息,和消费者进行互动。并且还可以通过分析公众号粉丝,了解一线消费者的信息,更好的调整品牌营销战略,为品牌长远发展提供基础。

防伪溯源——小罐浓让消费更安心小罐浓为自己的咖啡添加了防伪溯源系统,相当于给每一罐咖啡添加了一个电子身份证,将产品从生产到流通至消费者的整个生命周期进行信息整合,写入产品溯源码中,方便企业可以从源头把控商品,也让消费者可以查询商品信息,买的放心喝的安心。小罐浓通过强化自身和智能营销等方式,稳步提高了自己在咖啡行业的地位,获得了一定的市场占有率,在“大拿”林立的局面里走出了自己的路。目前小罐浓已经被消费者们注意到了,春天近在眼前!


营销活动在线化,推动渠道数据打通品牌商通过一物一码、小程序商城、微信公众号等工具,逐步将线下活动转移到线上线下一体化,将线下消费者导入到品牌商私域流量池,然后对消费者进行洞察和分析,对用户进行精细化运营。

再者,基于对消费者的数据分析,品牌商还可以对营销活动进行优化,提高线下营销活动的效果。目前,在线上线下营销活动一体化方面,除少数拥有自营或加盟门店的品牌商外,绝大部分品牌商面临线上优惠券无法在线下门店核销的挑战。

为此,小编认为部分具有较强影响力的品牌商,在确保各方利益的情况下,探索通过信息系统连接渠道商和零售终端,打通线下渠道各环节数据,对营销费用进行在线结算,实现营销活动全过程管理,提高营销效率。该种模式需要经销商配合,品牌商影响力和利益分配机制的设置变得尤为重要,因此更适合头部的快消品牌,或者在某一区域占主导地位的品牌,品牌商通常会保持原有的渠道管理模式和分配机制,以顺利推动活动的在线化。

参考来源:《快消品牌商数字化趋势报告》

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